Hur ett B2B-företag i byggsektorn nådde 1200% ROMI, trots ett historiskt svagt år för branschen
Case study | SME
2024 och 2025 var bland de tuffaste åren för byggsektorn på länge, vilket gjorde marknadsföring för företag i byggbranschen mer utmanande än någonsin. Över 2 000 byggföretag har gått i konkurs sedan 2024*. Detta har – i kombination med minskade investeringar, fördröjda projekt och hårt pressade budgetar – orsakat att många aktörer sett kraftiga nedgångar i både orderingång och lönsamhet*, vilket haft en tydlig påverkan på försäljning och marknadsföring inom byggbranschen.
Trots detta har en ledande B2B-e-handelsaktör inom bygg lyckats bibehålla en stabil och förutsägbar försäljning genom sin webbplats under denna period – ett tydligt exempel på hur effektivt det kan vara att marknadsföra ett företag i byggbranschen även i en lågkonjunktur. Tillsammans med GO MO Group, en marknadsföringsbyrå med stark kompetens inom marknadsföring inom byggbranschen, har företaget byggt en digital strategi som stått emot marknadens svängningar och fortsätter generera affär, oavsett konjunktur.
En digital försäljningsmotor i en bransch i motvind
Med en marknad som backar har kundens fokus varit tydligt:
göra det så enkelt som möjligt för inköpare att konvertera digitalt, med hjälp av beprövade metoder inom digital marknadsföring för byggföretag.
Detta har resulterat i:
- Förbättrade konverteringsvägar för offertförfrågningar, som stärker leadgenerering för företag i byggsektorn
- Direktköp av paketlösningar via betallösning på webbplatsen
- En mer säljdriven och friktionsfri e-handelsupplevelse
I en tid då många i branschen kämpar med volymer, har denna kund istället haft en kontinuerligt genererande digital försäljningskanal som skapar stabilitet och förutsägbarhet – och tydligt visar värdet av marknadsföring tillsammans med rätt byrå inom byggbranschen i Sverige.
Nycklarna bakom tillväxt trots marknadsläget
Skalbar betald marknadsföring
Under 2025 blev marknadsläget betydligt tuffare. Efterfrågan minskade samtidigt som konkurrenterna vaknade till liv och ökade sina digitala satsningar, vilket skapade en mer pressad och konkurrensintensiv situation. I stället för att vara passiv i ett förändrat marknadsläge valde företaget att hålla fast vid de kanaler man vet fungerar – och dubblerade sina investeringar i Google och Bing Ads, centrala kanaler inom digital marknadsföring för företag inom bygg. Genom denna ihärdiga strategi kunde man stärka sin synlighet, fortsätta ta marknadsandelar och driva försäljning trots både lägre efterfrågan och hårdare konkurrens.
SEO & AI-sök (GEO)
En optimerad sökupplevelse har drivit mer kvalificerad trafik och gjort det betydligt lättare för användare att snabbt hitta rätt lösning. Genom att förbättra kategorisidorna, skapa en mer logisk produktstruktur och säkerställa att relevant information är lättillgänglig – har köpupplevelsen blivit både tydligare och mer effektiv, vilket stärker leadgenerering över tid.
Email-kampanjer mot RAM-avtalskunder
Segmenterade kampanjer, särskilt riktade mot RAM-avtalskunder, har stärkt basförsäljningen och samtidigt ökat engagemanget över tid. Genom att anpassa innehåll och erbjudanden efter kundernas behov har email blivit en stabil och återkommande källa till affärer.
Resultatet: 1200% ROMI i en bransch som gått bakåt
Digitala kanaler genererade totalt 12x mer än de resurser som investerades. Det innebär:
Varje investerad krona gav över 12 kronor tillbaka – och det under ett år då stora delar av branschen visade en markant försäljningsnedgång.
För att sammanfatta
När byggsektorn mötte sitt svagaste år på länge visade kunden att rätt digital strategi kan fungera som en stabil säljplattform, oberoende av marknadsläget. Genom att kombinera performance marketing, SEO, AI-sök och optimerade konverteringsflöden kunde bolaget skapa förutsägbar, skalbar och lönsam digital försäljning – och nå en ROMI på över 1200%, vilket tydligt visar styrkan i en specialiserad marknadsföringsbyrå för företag inom bygg och avancerad marknadsföring inom byggbranschen.
*Källor: (byggnyheter), (byggföretagen)
Kontakta mig
Sam Toosi
Client Success Manager
Jag började på GO MO Group 2023 efter att ha tagit en civilekonomexamen, med över fyra års erfarenhet inom försäljning av sällanköpsvaror i bagaget. På GO MO Group har min roll utvecklats med fokus på partnerskap inom bygg- och SaaS-sektorerna. Genom min insyn i olika organisationer har jag identifierat ett betydande gap mellan försäljning och marknadsföring. Min approach är därför att hjälpa mina kunder att utveckla strategier som bygger broar mellan dessa områden genom att förstå deras unika perspektiv och skapa en gemensam riktning för framgång.
