Vi är en internationell digital marknadsföringsbyrå som hjälper ledande B2B-företag att möta nya köpbeteenden genom datadrivna strategier. Unikt fokus på B2B Pull Marketing. Kontor i Sverige, England och Indien.

Med 50+ passionerade marknadsförare som brinner för att hjälpa våra kunder att uppnå fantastiska resultat kan vi skapa skräddarsydda team med precis den specialistkompetensen som krävs för varje uppdrag.

Med data och ett komplett fokus på våra kunders målgrupp kan vi exekvera på ambitiösa satsningar med högt satta mål. Vårt löfte till våra kunder är att de ska kunna kapitalisera på befintlig efterfrågan genom att synas i rätt kanaler, för rätt individer.

Läs mer om oss Karriär

B2B outbound och leadgenerering | Lästid: 5 minuter | 28 september 2026

Så gav en segmenterad B2B-kampanj 15 kvalificerade leads

Mellan oktober och december 2025 använde ett fastighetsbolag en kampanj för B2B-leadsgenerering för att skapa direkt efterfrågan på sina lediga lokaler. GO MO byggde kampanjen utifrån de skäl som får olika företag och beslutsfattare att överväga en flytt.

Kunden är ett fastighetsbolag i Västsverige med ett fastighetsbestånd värderat till över 20 miljarder kronor. Av sekretesskäl anges inte bolagets namn.

~900

beslutsfattare hos möjliga hyresgäster nåddes

~80%

öppningsfrekvens

18%

svarsfrekvens

kvalificerade leads: företag som visat verkligt intresse

Kvalificerat lead: tackade ja till ett möte eller var öppen för en dialog.

Om kunden

Kommersiella lokaler i Västsverige

Kunden utvecklar och förvaltar kontors- och verksamhetslokaler. Ett prioriterat mål var att öka kännedomen om lediga ytor i ett företagsområde under utveckling och skapa affärsintresse för dem.

Kampanjen sattes upp som ett kontrollerat test av riktad e-postoutreach: kunde den nå beslutsfattare direkt och boka möten med dem? Målet var att skapa efterfrågan hos företag som kanske ännu inte letade efter nya lokaler, och att ta reda på vilka målgrupper och budskap som var värda att skala upp

Innan första mejlet skrevs behövde kampanjen svara på tre frågor. Vilka företag passar bäst för området? Vilka beslutsfattare behöver vi nå? Och vad gör området relevant för just dem?

Möjlighet

Från lediga ytor till ett relevant erbjudande

Beslut om att byta lokaler tar ofta tid. Få företag letar nya lokaler just den dag ett mejl landar, och ett meddelande som bara räknar upp lediga ytor ger dem liten anledning att svara.

GO MO tog sig an uppdraget som en fråga om marknad och målgrupp. Först identifierade vi de företag som passar bäst. Sedan gav vi varje grupp ett konkret skäl att överväga en flytt till området.

Det här ingick

→ICP och målgruppskartläggning

→Framtagning och verifiering av prospekt

→Målgruppssegmentering

→Identifiering av beslutsfattare

→Värdeerbjudanden per segment

→Mejlcopy och A/B-tester

→Kampanjuppsättning och bevakning av leveransbarhet

→Uppföljning av resultat och optimering

Strategi

Ett läge. Tre skäl att bry sig.

GO MO delade in möjliga hyresgäster i tre segment och skrev ett eget värdeerbjudande för varje.

Segment 01 · Foodtech

Erik

Operativ chef på ett foodtechbolag med 25 anställda

Utmaning

Testköket ligger i en byggnad och kontoret i en annan.

Vår ingång

Lokaler anpassade för livsmedelsverksamhet, med andra företag i branschen som grannar.

Exempel på ämnesrad

Testkök och kontor under samma tak?

Segment 02 · HR

Anna

HR-chef, techbolag med 40 anställda

Utmaning

Konkurrerar om utvecklare med arbetsgivare som har nyare kontor.

Vår ingång

En arbetsplats som underlättar rekryteringen och stärker sammanhållningen i teamet.

Exempel på ämnesrad

Hjälper ert kontor er att rekrytera?

Segment 03 · Vd

Johan

Vd, konsultbolag med 45 anställda

Utmaning

Hyresavtalet löper ut om två år och teamet har redan vuxit ur lokalen.

Vår ingång

Utrymme att växa, enkelt att ta sig hit för medarbetare och kunder, och en adress som passar varumärket.

Exempel på ämnesrad

Rymmer kontoret företaget om tre år?

Personor och ämnesrader är illustrativa exempel för varje segment.

Genomförande

Anpassade mejltexter, tre utskick och löpande tester

Vi anpassade budskapen efter varje målgrupps behov och skäl att överväga en flytt. Erbjudandet var detsamma för alla.

01
Mejl 1
Budskap anpassat efter målgruppen
02
Mejl 2
Mer kontext och bildmaterial
03
Mejl 3
En kort uppföljning som höll dörren öppen för prospekt som inte planerade att flytta än

Föregående Nästa

Svaren fortsatte att komma in efter det andra och tredje mejlet. Det visar värdet av att följa upp kontakten när beslutscykeln är lång.

A/B-test: ämnesrader till vd:ar

Vi testade två ämnesrader mot vd-målgruppen. Variant B nådde 75 % öppningsfrekvens mot 60 % för variant A och användes i resten av kampanjen.

60 %
Variant A

75 %
Variant B · vald

Exempel: mejl 1, HR-segmentet

FrånUthyrningsansvarig, kundens namn anges ej

TillAnna, HR-chef

ÄmneHjälper ert kontor er att rekrytera?

Hej Anna,

Många techbolag vi pratar med konkurrerar om samma utvecklare. En attraktiv arbetsplats kan vara en fördel i rekryteringen.

Vi har flexibla kontorslokaler i ett växande företagsområde i Västsverige, med bra kommunikationer och plats för teamet att växa.

Skulle ni vara intresserade av ett samtal på 20 minuter för att se om lokalerna kan passa er?

Illustrativt, anonymiserat exempel på segmentets budskap.

Resultatet

15 kvalificerade leads från ~900 beslutsfattare

Mellan oktober och december 2025 tackade 15 beslutsfattare ja till ett möte eller var öppna för en dialog. Kampanjen nådde närmare 900 beslutsfattare, med en öppningsfrekvens på nära 80 % och en svarsfrekvens på 18 %.

Vad räknas som kvalificerade leads?
I den här kampanjen räknades en beslutsfattare som ett kvalificerat lead om hen tackade ja till ett möte eller sa sig vara öppen för att diskutera lokalerna. Samtliga leads matchade målgruppsprofilen: foodtechföretag i Västsverige eller företag i regionen med 10-50 anställda.

För ett fastighetsbolag kan en ny hyresgäst innebära ett flerårigt hyresavtal. Femton öppna dialoger från en enda kampanj gav kunden en konkret säljpipeline att arbeta vidare med.

Så såg ett kvalificerat lead ut

Alla 15 kvalificerade leads var svar som dessa. Sex ville boka ett möte och nio var öppna för en dialog eller bad att bli kontaktade senare. Tre av svaren, anonymiserade:

SQL · Ville boka möte

”Tack för att du hörde av dig. Det är absolut intressant att höra mer om ert projekt. Har du tid för ett telefonsamtal under dagen? Vi skulle kunna boka in ett kort möte på 20 min digitalt också.”

SegmentFoodtech

BranschLivsmedelsforskning

Företagsstorlekca 5 anställda

SvaradeMedgrundare

SQL · Ville boka möte

”Vad spännande, verkligen ett härligt område det redan blivit. Låt oss stämma av en halvtimme digitalt i slutet av veckan. Har du något förslag på tider?”

SegmentFoodtech

BranschLivsmedel och dryck

Företagsstorlek3 000+ anställda

SvaradeKommersiell chef

SQL · Öppen för dialog

”Vi har två kontor där kontrakten kommer att gå ut och vi tittar på alternativ. Vid en eventuell flytt letar vi efter en lokal på ca 350-400 kvm med hiss och testkök.”

SegmentHR

BranschMarknadsundersökningar

Företagsstorlekca 30 anställda

SvaradeHR-chef

Anonymiserade svar. Namn, platser och kunduppgifter borttagna.

Kampanjtratt

~900

Nådda

~700

Öppnade

~160

Svarade

Leads

Staplarnas längd visar varje steg som andel av nådda beslutsfattare. Sista steget har en minsta bredd för att vara läsbart.

Segment i fokus

30 % svarsfrekvens inom Foodtech

Den minsta målgruppen, som också bäst matchade erbjudandet, gav starkast respons. Ungefär tre av tio Foodtech-prospekt svarade, och 3 blev kvalificerade leads.

Foodtech30 %

Alla segment18 %

Leads per segment

6 % av målgruppen, 20 % av leadsen

Foodtech var det minsta segmentet och omfattade ungefär var sextonde beslutsfattare som nåddes. Det stod för vart femte kvalificerade lead.

Andel av nådda beslutsfattare

6 %

HR + vd · 94 %

Andel av leads

Foodtech · 3

HR + vd · 12

Vad datan visade

Så gav kampanjen nya insikter om marknaden

Kampanjen visade också vilka målgrupper erbjudandet passade bäst för och vilket budskap som var värt att använda i större skala.

→Målgruppen: Det smala Foodtech-segmentet gav högst svarsfrekvens och en femtedel av leadsen.

→Rollen: Vd:ar och HR-chefer behövde olika skäl för att överväga samma läge.

→Testerna: Ämnesradstestet mot vd:ar pekade ut riktningen för kommande utskick.

Om skribenten

Naghme Mehrooz Digital Marketing Analyst and Project Coordinator Naghme är Digital Marketing Analyst and Project Coordinator på GO MO Group.

Vill ni omvandla er målmarknad till konkreta dialoger?

Se hur vi kombinerar prospektering enligt er ICP, segmenterade outreach-strategier och A/B-testad copy för att leverera kontakter som är redo att prata med er.

Läs mer om B2B outbound och leadgenerering