Generellt sett agerar B2B-köparen mer rationellt och köpprocesserna innefattar många beslutsfattare, medan B2C är mer känslostyrt och spontant. Däremot ska man inte glömma att affärsbeslut faktiskt tas av människor och att det i slutändan är B2H (business-to-human) som blir det avgörande. Inköpare föredrar digitala kanaler, så de företag som erbjuder digitala köpprocesser och har bäst onlinemarknadsföring är de som kommer stå som vinnare.
Det finns en ny B2B-köpare på marknaden: hon är yngre, digitalt engagerad och gör allt mer research och fler affärer online. Att inte möta kunderna effektivt online innebär att förlora många potentiella affärer genom att inte vara ett valbart alternativ, alltså måste varje B2B-företags säljprocess utvecklas för att reflektera detta skifte hos köparna.
Att utgå från konkret data och utveckla anpassade strategier därefter är ett säkert sätt att få positiva resultat från sin marknadsföring. En av de största fördelarna med digital marknadsföring är den mängd data som finns, och hur det går att anpassa en strategi för datadriven marknadsföring i realtid efter vad som fungerar bäst. En datadriven strategier och processer för agil digital marknadsföring går det att satsa stort och vara säker på att man springer i rätt riktning – oavsett om målen är att generera leads, öka varumärkeskännedomen eller driva försäljning.
En grundpremiss i marknadsföring är att nå rätt personer med rätt budskap vid rätt tidpunkt – när kunderna finns online måste företag marknadsföra sig online.
Trots att digital marknadsföring driver affärer på ett effektivt och mätbart sätt är det fortfarande ett mycket underinvesterat område, speciellt inom B2B och mer traditionella branscher. Därför kan det gå att få ett digitalt övertag genom att bättre nå sin målgrupp online. Speciellt för B2B är digital marknadsföring den “lågt hängande frukten” som ger snabbast resultat, men många företag behöver extern hjälp med digital marknadsföring.
Varje bolag har en unik strategi beroende på deras mål och förutsättningar, och behöver därför ägna olika mycket resurser för att utföra de marknadsföringsaktiviteter som krävs. Bransch, företagsstorlek, marknader ni vill nå ut till, förutsättningar sedan innan, etc. är alla faktorer som bestämmer hur er optimala strategi ser ut. När vi anlitas som digital marknadsföringsbyrå kan vi tillsätta experter som fungerar som en hel marknadsföringsavdelning, till en konsult i digital marknadsföring med en specialiserad tjänst.
Digital marknadsföring kan innebära allt från internetmarknadsföring till digitala billboards. Vanligast är onlinemarknadsföring, så oftast är det just marknadsföring på internet man menar med digital marknadsföring. Digitala strategier fungerar bäst när de är anpassade efter mottagarna. Eftersom inköpare och konsumenter i allt större utsträckning använder digitala kanaler i sina köpprocesser blir digital marknadsföring ett effektivt sätt att möta kunder som är ute efter att köpa.
Vi har lång erfarenhet och många kunder i Stockholm. Vi kan erbjuda marknadsföring anpassad efter Stockholmsföretagen, oavsett om ni verkar lokalt eller globalt.
I Göteborg finns stora industrijättar och hundratals underleverantörer – konkurrensen är stenhård. När B2B-kunderna letar på Google är hemsidan den viktigaste kanalen.
För oss är digital marknadsföring av B2B-företag ingen eftertanke, utan vår specialitet. Med komplexa köpprocesser och fler beslutsfattare är det viktigt att ha en optimal digital strategi.
Våra tjänster
Våra Pull Marketing-tjänster skapar värdefulla digitala tillgångar som genererar affärsvärde över tid. Vi har kapaciteten att leverera på rätt skala efter dina ambitioner och målbild.
Digital marknadsföring är ett brett område. Nedan besvarar vi några vanliga frågor om digital marknadsföring: hur man utvecklar en strategi för digital marknadsföring, vilka verktyg som är bäst och sambandet mellan digital marknadsföring och försäljning.
