Thought Leadership som en effektiv affärsstrategi

6 steg för hur man kommer igång med Tankeledarskap eller Thought Leadership

Vad ar Thought Leadership - GO MO Group

 

Vad är Thought Leadership?

Thought Leadership inom näringslivet är bolag eller personer som är synonymt med den hjärtefrågan man driver. En Thought Leader är en pålitlig källa som berör och inspirerar med sin innovativa idé. Med tiden skapar en opinionsledare dedikerade vängrupper, fans, ambassadörer och trogna följare som hjälper dem att replikera och utvidga sin ståndpunkt. De förverkligar idéer till hållbar utveckling, inte bara för ett företag utan inom en hel bransch, nisch eller över ett helt ekosystem.

Ett exempel är Elon Musk och Tesla som är synonyma med elbilen och innovation kring denna. Sökningarna på “Tesla” som varumärke samt på “Elon Musk” som person överstiger kraftigt sökningarna på sökfrasen “electric car”. Datan nedan visar sökningar på Google globalt de senaste 5 åren.

Though Leagership artikel - GO MO Group

Ett annat exempel är vad Steve Jobs och Apple var för den smarta telefonens evolution, vad Spotify är för musik idag, vad Amazon och Alibaba är för e-handel, Google inom sök eller vad Uber är inom transporter. Äldre case är vad Kodak var för foto-industrin eller vad bolaget Rollerblades blev för inlines.  

Att bli en Thought Leader är betydligt lättare när och om du har en bra produkt eller har ett unikt bolag som backar upp dina teorier. Om en  produkt eller ett ämne skapar stor efterfrågan, så har du redan en intressegrupp som kan hjälpa dig att förtydliga och förstora ditt budskap.

 

Vad säger WIKI?

En Thought Leader är en person eller ett företag som är erkänd som en auktoritet inom ett specialområde och vars expertis är efterfrågad och ofta prisbelönt.[1]Oxford English Dictionary citerade begreppet för första gången 1887 i sin beskrivning av Henry Ward Beecher som ”en av de stora tankeledarna i Amerika”. Begreppet hade tidigare (1876) används avseende Ralph Waldo Emerson, som sas uppvisa ”en Thought Leaderships magiska kraft”.[2]

Bli någon som människor vill lära från.

Tankeledarskap eller Thought Leadership kan avslöja personligheterna bakom de individer som skapat ett varumärke. Att försöka vara någon som människor gillar att arbeta med, har varit en regel inom affärslivet lika länge som det gjorts affärer. Dessa kontakter mellan människor spelar roll, oavsett om de inträffar face-to-face eller via det innehåll du skapar. Att ha något djupsinnigt att säga och att framföra det väl, kan skapa gensvar från åhöraren, men det kan också skapa splittring.

Att dela dina åsikter genom tankeledarskap kommer att locka åskådare, men dina åskådare är människor som trots allt har sina egna tankar, erfarenheter och uppfattningar som kommer att påverka situationen. Oavsett vad du har för inställning eller ståndpunkt, var någon som människor vill lära från. På så sätt kommer ditt tankedrivna innehåll att vara kraftfullt som kommunicerat budskap. Positionera dig i framkant av din bransch då det gäller att leda, utbilda och lära.

Kommunikation handlar om att berätta ditt varumärkes story på ett tilltalande och övertygande sätt. Alla vill kunna berätta en kraftfull ”story” som berör.

Tips: använd er unika story för att positionera dig som en relevant, välinformerad, inflytelserik, vänlig röst som förkroppsligar ditt företags personlighet och värdegrund.

 

Vi har genom erfarenhet och research tagit fram 6 tips som vi vill tro är en mycket bra början på att nå Thought Leadership.  

 

  1. Ställ dig frågan; vad är du bäst i världen på?

Definiera och konkretisera ditt kärn-meddelande. Du måste vara ärlig mot dig själv och inse att din organisation omöjligen kan vara bäst på allt. Men du måste veta vad ni kan och därmed kunna definiera detta i detalj så en 10-åring förstår.

Framstående Thought Leaders förestår sitt område men har ofta ett kärn-meddelande som de driver (ett “Why”). Nyckeln här är att veta var Er expertis är mest användbar och vad Era intressegrupper värdesätter.

 

  1. Skapa innehåll/content som talar ditt språk

Självklart är din expertis endast hälften av vad som gör dig till en bra Thought Leader. Den andra hälften är du, ditt team och din organisation. Använd Er expertis och Ert egna personliga språk när ni skapar innehåll för att på ett sylvasst sätt nå Er publik.

Var äkta. Din publik kommer upptäcka oäkta innehåll på en mils avstånd. Du behöver inte vara en ypperlig författare, men du måste kunna projicera Din personlighet till din publik. Det är det som skiljer dig från alla andra i din bransch.

Förstå hur videoinnehåll kan användas

Det är ingen hemlighet att videoinnehåll är populärt. Titta bara på de framsteg Instagram och Facebook har gjort för att bli en video vänlig mediekanal. Om du ska lyckas med att skapa ringar på vattnet och nå en bredare publik så är det just nu av yttersta vikt att du förstår hur du kan tala med din publik via videoinnehåll.

Var konsekvent med ditt content skapande

Var konsekvent med ditt innehåll och skapa unikt content för tex SEO, SoMe och dina PR-kampanjer. Om du ska vara en Thought Leader, måste man kunna komma ihåg dig eller er. Du måste vara beredd på att ständigt och konsekvent skapa innehåll om du är seriös med att bygga ditt varumärke. Se ditt arbete som en process och inte ett projekt…det finns inget slut förrän du är synonym med det du gör.

6 tips Thought Leadership - GO MO Group

Leverera värde åt läsarna

Sjuttionio procent av publicister online säger att ett överflöd av marknadsföring är det största problemet med allt innehåll som publiceras.

Thought Leadership bygger ditt varumärke och påverkar ditt företags resultat, men det innebär inte att du kan prata uteslutande om ditt företag hela tiden. Fokusera istället på att leverera värde åt läsarna genom att utbilda dem, att dela nya idéer och att vara till hjälp. Tänk utifrån och in, och inte inifrån och ut.

Skapa content som är informativt och inflytelserikt.

Innan du hamnar i diskussioner avseende produktion och ger långa uppdragslistor till innehållsskapare, använd data som grund för att fatta beslut kring vad som behövs för att ditt innehåll ska bli ett slagkraftigt budskap. Data som sätts in i rätt kontext ger din ny information och kunskap som du sedan baserar ditt innehåll utefter.

Tips: Fråga dig själv: Vilket relevant ämne vill min publik och andra opinionsbyggare lyssna på? Vad vill jag ha sagt? Vilken story och vision vill jag framföra avseende min produkt, varumärke eller bolag?

Ditt företags konkreta erbjudande, dvs produkten eller tjänsten eller spetskompetensen du levererar till den verkliga kunden, är bara en del av ekvationen. De unika egenskaper som gör ditt varumärke spektakulärt, gör att det skapas en bredare bild av ditt företags bestående inflytande på din intressegrupp och inom din bransch – och det är en story som är värd att berätta. Varför vill du berätta den här storyn?

Tips: Ställ dig frågor som; varför är ditt varumärke den röst som dina intressegrupper bör lyssna på?

Slutligen, tänk igenom din åsikt och tydliga ståndpunkt. Du kanske betraktar dig själv som en  uppenbar initiativtagare, eller som en individuell Thought Leadership gestalt inom ditt område, eller kanske granskar du den ståndpunkt som ditt varumärke intar totalt sett avseende frågor och trender som är kopplade till din bransch. Hur som helst, är det nu det verkliga tankeledarskapet tar form.

 

  1. Social Selling är nyckeln

Social Selling handlar om att utnyttja sociala nätverk / andra digitala kanaler för att bygga pålitliga relationer med intressegrupper, det kan vara allt ifrån användaren av din produkt till andra opinionsbildare och media. Denna kommunikationsteknik möjliggör bättre kartläggning av andra som har ett brinnande intresse eller behov av ditt budskap. Inom Social Selling vill du istället för att skapa behov, skapa tillit.

Tips: Se till att kartlägga alla som är lika intresserade och passionerade inom det du sysslar med. Få deras bekräftelse och de kommer snart agera som dina ambassadörer.  Kartlägg alla “nördar” som brinner för samma frågor som du, få dom att ange dig som källan för deras arbete och tankar…

Ditt nätverk kommer i slutändan agera som ditt förtroendekapital. Exempel är om en välkänd forskare på MIT pekar åt ditt håll när hen talar om vilka som är influencers inom ditt område. Detta ger en enorm tyngd inför ditt nästa drag samt verifierar dig som en betrodd auktoritet inom området.

 

  1. Pull-marketing & SEO

Kombinera Push- och Pull-marketing men låt data och pull-marketing vara grunden. När behov finns, och när du har byggt din content-bas så gäller det att relevanta nyckelpersoner och den generella allmänheten hittar till just Dig och kan ta del av just ditt innehåll.

Då är förtjänade mediautrymmen nyckeln. Det största förtjänade mediautrymmet du kan få är att Google bekräftar att du är mest relevant inom sökningar som görs på sök jättens plattform. Dvs att du rankar top #3 i Googles sökresultat. Det görs nämligen 3,5 miljarder sökningar dagligen på Googles plattform (2018).

För lyckas du vara en del av dina intressegruppers research-process så tar du omedelbart en plats som betrodd auktoritet och blir en självklar del av ett större sammanhang. Syns du inte på Google med ditt budskap så finns du inte.

Tips: ta reda på hur många som är relaterade till ditt ämne/produkt/tjänst och se till att svara på alla frågor som ställs till sökmotorn. Använd också det exakta ämnena och sökfraser som en grund i allt content du skapar.

PR är en stor del av pull-marketing så ta reda på vilka publikationer din publik läser och vilka webbplatser som är populära inom din bransch, och skicka in ditt innehåll för publikation där. Begränsa dig inte heller till endast en typ av innehåll. Prova artiklar, case, intervjuer, videor, podcasts, infografik – vad än som fungerar för ditt budskap och din public.

 

  1. Bygg det bästa laget och jobba i team

Bygg ett starkt lag med interna och externa specialister som kan supporta hela processen och vara snabbrörliga hela vägen och som allt annat så gäller en enkel regel; ju mer omtanke och ansträngning du lägger in, desto bättre blir resultatet.

se till att dina teammedlemmar är delaktiga i skapandeprocessen och att de förstår de mål du försöker uppnå genom att bygga tankeledarskap. Dom kan ta vid där du har dina tillkortakommanden (vilket min redaktör kan intyga), och dom kommer att göra ditt liv så mycket lättare.

Några funktioner som är grundläggande:

  • Sr Digital Strateg – klockren strategi och sylvass exekution är avgörande. Se till att ha en Digital Strateg som förvaltar men också styr det digitala marknadsföringsarbetet.
  • Redaktörer – Du vill ha stenkoll på innehållet som dina skribenter skapar, samt kravställa mot skribent. Denne person skall även samordna PR och andra kampanjer.
  • Creative Designer inom UI och UX – Beroende på graden av komplexitet kommer ditt tanke ledarskap innehåll att vara, en designer kan hjälpa till att designa den nya rapporten, whitepaper, video, ebook eller något annat visuellt innehåll format du väljer.
  • Marketing head eller Projektledare – Den här personen övervakar PR- och annonssidan av innehållet, hjälper till att distribuera content via PR. Personen jobbar även med er SEO-byrå och övervakar SoMe kampanjer.
  • Content writer – Självklart vill du ha ett team av fantastiska skribenter för att förmedla information på ett övertygande sätt. Detta kan vara flera frilansare eller en funktion som ett partnerbolag bistår med.
  • Analytiker – Du behöver någon att mäta vilken inverkan ditt tänkande ledarskap innehåll har på din bransch så att du helt kan förstå hur den utförde och anpassa din innehållsskapande strategi baserat på analysrapporter.Data och datadrivna beslut tillåter dig att bli sylvass och aldrig springa fort åt fel håll.

 

  1. Hur bygger man en strategi som leder till Thought Leadership? Sist men inte minst: ha rätt mindset och om du behöver stöd använd nedan checklista;

  • Var principfast, konsekvent och långsiktig
  • Arbeta hårdare än alla andra
  • Gör inte som andra gör, hitta din egna väg och stå på dig
  • Våga ta risker
  • Efterfråga kritik från andra opinionsbildare
  • Var den evige studenten – sluta aldrig att lära dig
  • Skapa produkter som är överlägset allt annat på marknaden
  • Satsa stort på några få viktiga saker istället för att diversifiera för mycket
  • Sätt upp stora mål som andra skulle skratta åt
  • Ge inte upp och fortsätt att vara konsekvent trots oöverstigliga odds!

 

Sammanfattning av vad vi anser om potentialen till att nå Tought Leadership

Att sikta mot stjärnorna kan ibland sluta med att man hamnar bland trädtopparna och det är en bra mycket högre nivå än marken man står på. Det finns ett enormt affärsvärde i att vara synonym med det man gör. Många försöker men misslyckas. Vi har pekat ut några essentiella punkter och tips som kan vara behjälpliga och peka i rätt riktning.

Det inte finns någon “magic sauce” utan framgången ligger i enormt många externa och operativa faktorer. Though Leadership handlar i slutändan om att kämpa hårt för att nå hållbar framgång. Som allt annat spelar exekusionsförmågan en stor och vital del i framgången, strategier misslyckas aldrig utan exekution av strategier misslyckas.

Kontentan är trots allt att en glasklar vision, stenhårt arbete, en fantastisk produkt, en sylvass strategi i kombination med det rätta och dedikerade teamet är nyckeln till en bra start.

GO MO Group vill utmana kommunikation och marknadsföring samt nyttja digitala kanaler för att kunna bygga den optimala processen och strategin för Though Leadership. Målet är att våra kunder skall kunna använda oss som en trusted-advisor och strategisk partner i sin marknadsföringsstrategi. Den bygger på att man blir synonym med det man gör eller synonym med de värderingar som ens bolag står för.

Vårt erbjudande är att vara en partner som via data påvisar möjligheter och via leverans av allt från analys, UX, content och SEO/Pull-marketing i världsklass på en global nivå blir en del i den ledningsgrupp som gemensamt arbetar för att skapa Though Leadership.

Kontakta mig gärna för ett fördjupande samtal för att utvärdera samarbetsmöjligheter.

Vem är du? Du jobbar på storbolag och troligen är du i din roll ansvarig för tillväxt på VP eller C-level och sitter i ledningsgruppen. Du och ditt team har en vision framöver och behöver börja bygga det optimala teamet för att ta er från noll till ett (klassisk “zero to one”). Ditt bolag verkar inom tillverkningsindustri, Heavy Equipment eller liknande.  Ert bolag har produkter som backar upp Er vision – eller så lanserar ni inom rimlig tid produkter som kommer att stödja Er vision.

 

Kontakt: Gabriel Ghavami, gg@gomogroup.com

Alternativt: 0702-451251

 

mm

Fifteen years of experience in free enterprises from NYC, Copenhagen and Gothenburg/Stockholm. Dreaming of building the most awesome Digital B2B Agency in the world. Business degree in marketing from Hawaii Pacific University (HPU).