Vi är en internationell digital marknadsföringsbyrå som hjälper ledande B2B-företag att möta nya köpbeteenden genom datadrivna strategier. Unikt fokus på B2B Pull Marketing. Kontor i Sverige, England och Indien.
Med 50+ passionerade marknadsförare som brinner för att hjälpa våra kunder att uppnå fantastiska resultat kan vi skapa skräddarsydda team med precis den specialistkompetensen som krävs för varje uppdrag.
Med data och ett komplett fokus på våra kunders målgrupp kan vi exekvera på ambitiösa satsningar med högt satta mål. Vårt löfte till våra kunder är att de ska kunna kapitalisera på befintlig efterfrågan genom att synas i rätt kanaler, för rätt individer.
Vi är en internationell digital marknadsföringsbyrå som hjälper ledande B2B-företag att möta nya köpbeteenden genom datadrivna strategier. Unikt fokus på B2B Pull Marketing. Kontor i Sverige, England och Indien.
Med 50+ passionerade marknadsförare som brinner för att hjälpa våra kunder att uppnå fantastiska resultat kan vi skapa skräddarsydda team med precis den specialistkompetensen som krävs för varje uppdrag.
Med data och ett komplett fokus på våra kunders målgrupp kan vi exekvera på ambitiösa satsningar med högt satta mål. Vårt löfte till våra kunder är att de ska kunna kapitalisera på befintlig efterfrågan genom att synas i rätt kanaler, för rätt individer.
Generativ AI, SEO | LÄSTID: 5 MINUTER | 8 oktober 2024
Du har anpassat din sälj- och marknadsföringsstrategi till det föränderliga B2B-landskapet och omfamnat den ökande digitaliseringen av dina kunders köpbeteende – grymt! Du har till och med börjat generera massa relevanta leads genom organisk trafik, varje månad. Faktum är att organisk trafik har blivit en av dina viktigaste källor till leads och intäkter. Men vad händer om organiska trafiken skulle minska med 50%? Hur skulle detta påverka ditt bolag ur ett finansiellt perspektiv?
Enligt Gartners senaste rapport om framtidens sök, AI in Marketing: How to Prepare for the Future of Search, förväntas organisk trafik minska med upp till 50% vid 2028 på grund av ökningen av Generative Engine Optimization (GEO), och den ökande dominansen av betalda annonser i sökmarknaden. På GO MO Group har vi med anledning av generativ AI förväntat oss detta skifte i de digitala försäljningsprocesserna, sedan dess framfart i slutet av 2022. I vår research och prognoser har vi sett tydliga indikationer på att digitala bolag kommer påverkas av GEO snabbare än väntat. Många företag kommer att se organisk söktrafik minska med upp till 25% eller mer inom två år, då konsumenter i allt högre grad vänder sig till generativa AI-drivna sökningar för sina frågor. Data från både Gartner och SearchEngineLand stödjer även denna prognos. Att förbereda sig för detta skifte är därför avgörande för att behålla synlighet och relevans i det digitala landskapet.
Generative Engine Optimization (GEO) är en strategi som fokuserar på att optimera innehåll för AI-drivna sökmotorer som Googles Search Generative Experience (SGE). Traditionellt har SERPen (sökresultatsidan) varit strukturerad med annonser högst upp, följt av snippets, de bästa organiska resultaten och ytterligare annonser. Med GEO kommer dock en stor generativ AI-box att visas högst upp på sidan och premiera AI-genererade svar före något annat. Detta omvälver den nuvarande ordningen genom att trycka ner traditionella resultat, vilket gör det nödvändigt för bolag med digitala affärsmodeller att optimera sitt innehåll för AI-genererade svar.
I takt med att bolag blir alltmer beroende av digitala kanaler för att generera leads, genomgår söklandskapet en betydande förändring. GEO kommer att revolutionera hur sökmotorer levererar resultat genom att utnyttja avancerad AI för att ge användarna mer omfattande, kontextuella svar direkt i SERPen. Denna förändring är redan verklighet i marknader där GEO har implementerats, och enligt Gartner hamnar Google AI ofta på de översta platserna, till och med före betalda annonser, vid över 92% av alla sökningar.
För företag som har byggt sina leadsgenereringsstrategier runt organiskt sök innebär denna förändring en stor utmaning. Då sökaren nu kan få svar direkt i SERPen, är det färre som klickar sig vidare till webbplatserna, vilket förväntas leda till en minskning i organisk trafik. Samtidigt beräknas kostnaden för betald sökannonsering öka med 17% årligen. GEO innebär inte bara en utmaning, utan även en stor möjlighet för de som är villiga att anpassa sig. Genom att implementera en GEO-strategi idag och diversifiera sina trafikkällor kan moderna bolag stärka sin digitala närvaro och positionera företaget för att gå vinnande ur denna teknologiska omställning.
Utifrån vårt perspektiv framträder två tydliga taktiker för att optimera marknadsföringsstrategin i enlighet med GEO. Dessa taktiker kompletterar varandra, och vi rekommenderar att båda implementeras. Den första handlar om att bygga en stabil grund genom att förbereda webbplatsen för GEO ur ett tekniskt och innehållsmässigt perspektiv. Den andra fokuserar på att utforska alternativa digitala kanaler för att diversifiera bland de källor som driver organisk trafik. Nedan beskriver vi ett antal aktiviteter som kan implementeras redan idag samt två potentiella trafikkällor som kan användas för att diversifiera den organiska trafiken.
Strukturerad data hjälper sökmotorer att bättre förstå innehållet på webbplatsen vilket ökar chansen att den visas i AI-genererade sökresultat. Ett av de första stegen för att anpassa sig till GEO är att förbättra webbplatsens struktur genom att implementera schemas. Detta säkerställer att sökmotorn direkt kan kommunicera med innehållet på hemsidan och ge den kontext om innehållet, vilket är avgörande eftersom AI-sök bygger på att förstå användarens fråga i detalj.
Användarnas krav ökar på att sökmotorerna ska ge omedelbara och relevanta svar på deras frågor. En stark FAQ-strategi (Frequently Asked Questions) som besvarar relevanta frågor kommer öka innehållets relevans i relation till målgruppens behov. Många bolag har idag en till synes okej FAQ-strategi. Men vi menar att många FAQs inte är tillräckligt kundcentrerade. För att utveckla detta bör sälj- och kundansvariga involveras för att identifiera vanliga invändningar vid säljsamtal eller kundinteraktioner. Genom att adressera frågorna på hemsidan kan du förbättra kundens köpupplevelse och samtidigt minska eventuell osäkerhet hos kunden inför ett köp.
Eftersom GEO alltmer prioriterar innehåll som förmedlar förtroende och auktoritet blir varumärkesrykte på recensionsplattformar ännu viktigare. Medan förtroende och auktoritet alltid har varit viktigt enligt dagens SEO E-E-A-T (Erfarenhet, Expertis, Auktoritet, Tillförlitlighet), kommer GEO att höja dess betydelse ytterligare. Det är viktigt att uppmuntra nöjda kunder att lämna positiva recensioner och aktivt engagera sig på dessa plattformar. En stark närvaro på recensionssajter kan påverka hur ett varumärke uppfattas av både konsumenter och sökmotorer, och ökar chansen att synas i GEO-resultat. Detta är också ett bra sätt att diversifiera sina trafik-källor då många använder recensionsplattformar i köpprocesen för att fatta välinformerade köpbeslut. Speciellt vid inköp av mjukvaror och system.
Högkvalitativt innehåll har alltid varit viktigt, men i och med GEO är det mer viktigare än någonsin. Gartner rapporterar att över 64% av alla resultat i Google SGE länkar till publicist-webbplatser. Samtidigt länkar endast 17% till bolagssidor.
Fokusera därför på att skapa innehåll som varumärkesstämplat innehåll som inte bara är informativt men också unikt (icke-generiskt) samt multimodalt. Detta innebär att inkludera text, bilder, video och till och med interaktiva element för att engagera läsaren. Genom att kurera interna dokument och producera högkvalitativt innehåll som är starkt kopplat till varumärket kan ett bolag snabbt positionera sig som en tankeledare och på så sätt driva meningsfull trafik. Många företag har unik data och dokumentation som kan ligga till grund för högkvalitativt innehåll – nu är det dags att utnyttja all den data för att skapa meningsfull kommunikation.
Videoinnehåll är ett kraftfullt verktyg för att fånga uppmärksamhet och förmedla ett varumärkes budskap på ett interaktivt sätt. Plattformar som YouTube blir alltmer inflytelserika, vilket ökar vikten av att använda video för att nå sina målgrupper. Genom video möjliggörs skapande av innehåll som besvarar frågor på ett naturligt sätt, ger insikter eller visar produkter och lösningar in-action. På så sätt kan du etablera ditt varumärke som en pålitlig informationskälla, driva trafik och bygga en lojal följarskara.
Vi uppmanar alla bolag att ta ha en mer proaktiv inställning till kundanskaffning. Många har under en blomstrande ekonomi blivit "fat and happy" och förlitat sig på enkel tillväxt som ordermottagare. Men när efterfrågan minskar och konkurrensen ökar är det dags att anta en mer aggressiv strategi. Anpassa dina insatser till dina ideala kundprofiler (ICPs) och fokusera på att prospektera relevanta kunder som idag kanske inte känner till dina produkter/lösningar. Genom effektiv prospektering samt tydlig uppmappning av vad de olika ICPs triggas igång på kan du säkerställa precisionssäker kommunikation mot rätt målgrupp.
Förändringen är oundviklig – det är bara en fråga om när och med vilken kraft. Som ansvarig för marknadsförings- eller försäljningsavdelningen måste du snart bestämma hur ditt bolag ska hantera denna förändring. Tänk på att detta inte bara är en risk, utan också en stor möjlighet. På GO MO Group har vi under det senaste året förberett våra kunder genom att bistå dem med kunskap och strategier för att gå vinnande ur detta teknologiska skifte. Med det sagt är vi fortfarande ödmjuka inför att detta aldrig genomförts tidigare och ingen vet exakt vad som krävs. Men en sak är säker – något behöver göras, och att inte ha en strategi är ingen strategi.
Är du redo att transformera ditt bolags marknadsförings- och säljprocesser?
Upptäck personerna bakom vår framgång i ”Meet the Marketer” – en videoserie där vi intervjuar våra egna talangfulla medarbetare. Lär känna teamet som driver vår innovation och kreativitet på GO MO Group.
Våra insikter om Pull-marknadsföring kommer från hundratals pågående kunduppdrag. Läs om de trenderna inom digital marknadsföring och vilka slutsatser vi kunnat dra från tidigare projekt.
Copyright © 2026 GO MO Group
Framtidens sök är redan här — och förändrar digital strategi för B2...
