Från Uddevalla till globala marknader

Hur kan ett svenskt fartygsdesignföretag från Uddevalla expandera globalt och effektivisera sina sälj- och marknadsföringsaktiviteter?

För FKAB Marine Design blev svaret en kombination av strategi, data och AI. Tillsammans med GO MO Group inledde företaget en AI-driven transformation med målet att skapa en mer träffsäker marknadsstrategi och en starkare internationell närvaro.

Om företaget

FKAB Marine Design är ett svenskt ingenjörs- och designföretag specialiserat på utveckling av fartyg för internationella marknader. Med rötter i Västsverige och kunder över hela världen har företaget under lång tid levererat innovativa designlösningar inom sjöfartsindustrin.

Men i takt med att marknaden förändras och konkurrensen ökar såg företaget behovet av att modernisera sina sälj- och marknadsprocesser.

"Vi vill växa, vi vill ännu längre fram, och då behöver vi hänga med."
– Peter Hermansson, VD FKAB Marine Design

Utmaningen

FKAB stod inför en viktig fråga: hur kan man fortsätta växa globalt samtidigt som marknadsarbetet blir mer effektivt och datadrivet?

Företaget behövde:

• identifiera nya internationella marknader
• arbeta mer strukturerat med data och analys
• effektivisera marknads- och säljprocesser
• använda ny teknik för att stärka sin konkurrenskraft

För att möjliggöra detta krävdes både en strategisk analys och nya arbetssätt.

Lösningen: en strategisk förstudie med hjälp av AI

Samarbetet med GO MO Group började med en omfattande förstudie där marknadsrelaterade aspekter av verksamheten analyserades.

Syftet var att skapa en tydlig grund för hur FKAB kan använda AI och data i sin tillväxtstrategi.

Arbetet fokuserade på tre huvudområden:

Marknadsanalys
Identifiera de mest relevanta marknaderna och analysera efterfrågan globalt.

Datadriven marknadsstrategi
Utforma riktade marknadsaktiviteter baserade på insikter och analys.

AI-driven optimering
Använda generativ AI för att effektivisera innehåll, kampanjer och analysarbete.

Resultatet blev en tydlig plan för hur FKAB kan utveckla sitt marknadsarbete med hjälp av ny teknik.

DigiShift – startpunkten för AI-resan

FKAB tog sina första konkreta steg inom AI genom DigiShift-programmet från Västsvenska Handelskammaren, där GO MO Group är partner.

Programmet ger företag möjlighet att utforska AI genom:

• inspiration och kunskap
• expertstöd
• ett nätverk av företag i liknande förändringsprocesser

Arbetet startade sommaren 2024 och fokuserade på att bygga en stabil grund för riktade kampanjer mot specifika marknader.

GO MO Group fungerade som strategisk partner genom hela processen och hjälpte FKAB att snabbt omsätta insikter till praktiska initiativ.

Resultat

Samarbetet har redan lett till flera tydliga förbättringar i organisationen.

Större precision i marknadsarbetet
Genom datadrivna insikter kan FKAB nu rikta sina marknadsinsatser mer effektivt mot rätt marknader.

Effektivare interna processer
AI har hjälpt organisationen att automatisera delar av rapportering och analys.

Mer tid för strategiskt arbete
Ledningen kan nu fokusera mer på långsiktiga beslut och affärsutveckling.

"Genom att automatisera delar av vårt rapporterings- och analysarbete har vi frigjort tid för strategiska initiativ och långsiktiga beslut."
– Peter Hermansson

En förändring i hur företag arbetar

För FKAB handlar satsningen på AI inte bara om teknik. Det handlar om att förändra hur organisationen arbetar med beslut, analys och marknadsstrategi.

"GenAI är inte längre ett buzzword – det är ett verktyg som redan omformar affärsverksamheter och skapar nya möjligheter."
– Gabriel Ghavami, VD GO MO Group

Företag som integrerar data och AI i sina affärsbeslut kan agera snabbare, arbeta mer effektivt och identifiera nya affärsmöjligheter tidigare.

Viktiga lärdomar från projektet

Arbetet med FKAB visar tre tydliga insikter:

AI skapar störst värde när den kopplas till affärsmål
Tekniken måste integreras i den övergripande strategin.

Datadrivna beslut ger ett konkurrensförsprång
Organisationer som arbetar strukturerat med data rör sig snabbare.

AI kräver nya arbetssätt
Det handlar inte bara om verktyg, utan om hur organisationen analyserar och fattar beslut.

Börja din egen AI-resa

Företag som vågar investera i AI och datadrivna beslut skaffar sig redan ett tydligt försprång.

Vill du utforska hur AI kan stärka din organisation, eller veta mer om DigiShift-programmet från Västsvenska Handelskammaren?

Vi på GO MO Group bjuder gärna in dig till ett samtal över en kopp kaffe.

Hör av dig, så berättar vi mer om hur du kan ta nästa steg.