En tydlig trend under de senaste åren är att konsumenter fått makten i sina köpresor. Istället för att utsättas för reklam och kommunikation från de företag som skriker högst kan kunden nu göra sin egen research och hitta bäst lösningar för sig själva. Detta paradigmskifte sker inom både B2C och B2B, och företag måste anpassa sig efter detta nya normala.
Pull-marknadsföring innebär att som företag kommunicera mot individer som har ett behov. Att arbeta med Pull-marknadsföring är att finnas tillgänglig på rätt kanaler vid rätt tidpunkt för de som redan är potentiella kunder snarare än att pusha sina erbjudanden i förhoppningen om att övertala någon.
En rapport från Accenture visar att 94% av alla B2B-köpprocesser startar online. En annan rapport från Postnord visar att 87% av alla research-processer sker via Google/Sökmotorer. Statistiken visar också på att B2B-konsumenter INTE gör sin research via annonser.
Med denna information är det enkelt att förstå var man skall lägga sitt fokus för att öka sin försäljning. Du måste finnas tillgänglig på rätt kanaler när kunden söker efter dig, med rätt information i hand. Det viktiga är (och har alltid varit) att förstå vad kunden efterfrågar online – detta kallas för Pull-marketing.
Pull-marknadsföring handlar om att komma i kontakt med alla som söker efter just dina tjänster och produkter. Företag måste ändra sina marknadsplaner, minska kvantitativa kampanjer och istället prioritera en kvalitativ Pull-marketing strategi som skapar mätbar tillväxt. Ta tillvara på den digitala transformationen inom marknadsföring och bli mer specifik i dina marknadsaktiviteter för att skapa resultat och öka försäljningen.
Trenden är tydlig. Företag måste ställa om och och förstå möjligheterna med marknadsföring och kommunikation baserat på det befintliga behovet på marknaden. Framtidens marknadsföring stavas Pull-marketing.
Return on Investment blir mycket hög om vi tar vara på efterfrågan som marknadens samlade marknadsaktiviteter skapar.
Marknadsförare måste fokusera på att alltid bidra med nytta genom att besvara kundens frågor och lösa deras utmaningar. Pull-marknadsföring går ut på att hjälpa kunden att köpa, snarare än att tala om ens egna fördelar.
Pull-marketing handlar om att helhjärtat fokusera och anpassa sig efter kundens behov och deras beteende. Tack vare tillgänglig data har vi möjlighet att skräddarsy vår marknadsföring för att alltid träffa rätt målgrupp, på rätt kanaler, på rätt sätt.
Våra datadrivna processer säkerställer att er strategi är anpassad efter era kunders faktiska köpbeteenden.
Oavsett omfattningen på era ambitioner med den digitala marknadsföringen har vi kapacitet att skala upp och dedikera de resurser som krävs för att nå era mål.
Pull-marknadsföring låter er effektivt nå rätt beslutsfattare i andra företag. Vi har lång erfarenhet av B2B-företag och transformerar sättet bolag når nya företagskunder.
“Kan vi inte sälja till kunder som vill köpa så kan vi nog inte sälja alls”
Övriga tjänster
Våra Pull Marketing-tjänster skapar värdefulla digitala tillgångar som genererar affärsvärde över tid. Läs vidare om våra specifika tjänster, eller kontakta oss för att komma fram till vilken marknadsföringsmix som är optimal för er.
Maximera din närvaro online med en omfattande SEO-strategi: driv kvalitativ trafik tilll er hemsida och bygg en stark online närvaro över tid
Möt din målgrupp på sökmotorn när de söker efter produkter och tjänster. Få effektiva resultat och öka ditt företags synlighet genom SEA.
Hemsidor som märks och utmärks. Vi skapar hemsidor som kombinerar en användarvänlig upplevelse (UX) med stark SEO-optimering.
Digital analys och strategiförslag
Få en fullständig bild av er digitala närvaro och optimera din strategi med vår digitala analys. Fullständig insikt i ert nuläge och konkurrensbilden.
Förstärk din B2B-marknadsföring med vår segmenterade leadsgenerering. Nå beslutsfattare med relevanta budskap och öka dina affärsmöjligheter.
Nedan summerar vi Pull-marketing genom några vanliga frågor vi får.
Kontakta oss om ni vill ha mer information om hur Pull-marknadsföring kan hjälpa ert företag.
