Question 1

Vad är Pull-marketing?

Accepted Answer

Pull-marketing, eller pull-marknadsföring, är marknadsföringsaktiviteter riktade mot individer som har en uttryckt efterfrågan för ens produkter eller tjänster. Arbete med Pull-marketing måste utgå från data på hur kunder inom era segment köper, och hur deras research-process ser ut. I grunden handlar Pull-marketing om att anpassa sin kommunikation för att kapitalisera på befintlig efterfrågan snarare än att försöka skapa efterfrågan – att få en större bit av kakan snarare än att göra den större. Ett sätt att beskriva filosofin bakom Pull-marketing är att man inte säljer, utan snarare hjälper kunderna att köpa. Att rätta marknadsföringen efter vad som ger resultat på detta sättet innebär att marknadsföringsaktiviteterna direkt bidrar till försäljningen.

Question 2

Vad är skillnaden mellan Push- och Pull-marketing?

Accepted Answer

Där push-marknadsföring ämnar göra potentiella kunder medvetna om en produkt eller tjänst, är Pull Marketing-aktiviteter snarare riktade mot att locka kunder som redan letar efter att köpa. De tydligaste exemplen från push-marknadsföring kommer från traditionell marknadsföring, som när företag köper fysisk annonsplats på en busshållplats. Då når budskapet potentiellt många, men det finns ingen koppling till huruvida mottagarna är ute efter produkterna som kommuniceras ut. Att istället exempelvis annonsera på sökmotorer, bland resultaten för sökningar relaterade till era tjänster, innebär att det är en mycket större chans att mottagaren är mottaglig, då det finns en antydan till att de är intresserade av era tjänster.

Question 3

Vad är ett exempel på en Pull-marknadsföringsstrategi?

Accepted Answer

Pull-marknadsföring är ett brett område, och det finns många aktiviteter som baseras på pull-filosofin. Det främsta är kanske sökmotoroptimering – att maximera sin synlighet i resultaten på sökmotorer. När någon genomför en Google-sökning har de ett behov, och datadriven SEO innebär att kunna bemöta alla de som har ett behov av (och därmed söker på) era produkter eller tjänster. En annan taktik är Remarketing, där digital annonsering riktas mot individer som tidigare besökt er hemsida. För vissa företag är detta ett effektivt sätt att nå ut till individer som är intresserade av företagets utbud. Besök vår insikter-sida för att läsa några case om hur vi använde Pull-marketing.

Question 4

Vilka fördelar har Pull-marketing?

Accepted Answer

Pull-marketing har många fördelar över traditionell marknadsföring. Digitaliseringen har gett kunderna mycket mer kontroll i sin köpprocess – de bestämmer själva hur de får information om produkter som löser deras problem, och de tar mycket mer informerade beslut än tidigare. Genom att arbeta datadrivet med Pull-marketing går det att komma i kontakt med en mer relevant publik och således stänga gapet mellan marknadsföring och försäljning. Det är en självklarhet att det är lättare att göra affärer med de som vill köpa, och det är precis vad Pull-marketing går ut på. Digital marknadsföring är generellt underinvesterat inom B2B, och Pull-marketing är ännu mer förbisett. Detta ger mindre företag chansen att relativt enkelt få ett digitalt övertag över större konkurrenter genom att marknadsföra sig smartare.

Question 5

När är det bra att använda Pull-marketing?

Accepted Answer

Pull-marketing passar alla branscher, men har mest effekt i branscher med komplexa köpprocesser. I stora affärer med sällanköpsvaror är det extra viktigt att vara synliga och tankeledande inom sitt område. Däremot kan det ta tid att bygga upp grunden som gör att er målgrupp kan hitta ert utbud. SEO är ett klassiskt exempel på en pull-strategi som ger mer effekt ju längre man håller på – domänens auktoritet ökar med åldern, mer content ger fler chanser att driva trafik och så vidare. Ofta kan det vara bra att kombinera Push- och Pull-marketing för att maximera antalet kontaktpunkter med målgruppen.

Question 6

Vad är Pull-marketing?

Accepted Answer

Pull-marketing, eller pull-marknadsföring, är marknadsföringsaktiviteter riktade mot individer som har en uttryckt efterfrågan för ens produkter eller tjänster. Arbete med Pull-marketing måste utgå från data på hur kunder inom era segment köper, och hur deras research-process ser ut. I grunden handlar Pull-marketing om att anpassa sin kommunikation för att kapitalisera på befintlig efterfrågan snarare än att försöka skapa efterfrågan – att få en större bit av kakan snarare än att göra den större. Ett sätt att beskriva filosofin bakom Pull-marketing är att man inte säljer, utan snarare hjälper kunderna att köpa. Att rätta marknadsföringen efter vad som ger resultat på detta sättet innebär att marknadsföringsaktiviteterna direkt bidrar till försäljningen.

Question 7

Vad är skillnaden mellan Push- och Pull-marketing?

Accepted Answer

Där push-marknadsföring ämnar göra potentiella kunder medvetna om en produkt eller tjänst, är Pull Marketing-aktiviteter snarare riktade mot att locka kunder som redan letar efter att köpa. De tydligaste exemplen från push-marknadsföring kommer från traditionell marknadsföring, som när företag köper fysisk annonsplats på en busshållplats. Då når budskapet potentiellt många, men det finns ingen koppling till huruvida mottagarna är ute efter produkterna som kommuniceras ut. Att istället exempelvis annonsera på sökmotorer, bland resultaten för sökningar relaterade till era tjänster, innebär att det är en mycket större chans att mottagaren är mottaglig, då det finns en antydan till att de är intresserade av era tjänster.

Question 8

Vad är ett exempel på en Pull-marknadsföringsstrategi?

Accepted Answer

Pull-marknadsföring är ett brett område, och det finns många aktiviteter som baseras på pull-filosofin. Det främsta är kanske sökmotoroptimering – att maximera sin synlighet i resultaten på sökmotorer. När någon genomför en Google-sökning har de ett behov, och datadriven SEO innebär att kunna bemöta alla de som har ett behov av (och därmed söker på) era produkter eller tjänster. En annan taktik är Remarketing, där digital annonsering riktas mot individer som tidigare besökt er hemsida. För vissa företag är detta ett effektivt sätt att nå ut till individer som är intresserade av företagets utbud. Besök vår insikter-sida för att läsa några case om hur vi använde Pull-marketing.

Question 9

Vilka fördelar har Pull-marketing?

Accepted Answer

Pull-marketing har många fördelar över traditionell marknadsföring. Digitaliseringen har gett kunderna mycket mer kontroll i sin köpprocess – de bestämmer själva hur de får information om produkter som löser deras problem, och de tar mycket mer informerade beslut än tidigare. Genom att arbeta datadrivet med Pull-marketing går det att komma i kontakt med en mer relevant publik och således stänga gapet mellan marknadsföring och försäljning. Det är en självklarhet att det är lättare att göra affärer med de som vill köpa, och det är precis vad Pull-marketing går ut på. Digital marknadsföring är generellt underinvesterat inom B2B, och Pull-marketing är ännu mer förbisett. Detta ger mindre företag chansen att relativt enkelt få ett digitalt övertag över större konkurrenter genom att marknadsföra sig smartare.

Question 10

När är det bra att använda Pull-marketing?

Accepted Answer

Pull-marketing passar alla branscher, men har mest effekt i branscher med komplexa köpprocesser. I stora affärer med sällanköpsvaror är det extra viktigt att vara synliga och tankeledande inom sitt område. Däremot kan det ta tid att bygga upp grunden som gör att er målgrupp kan hitta ert utbud. SEO är ett klassiskt exempel på en pull-strategi som ger mer effekt ju längre man håller på – domänens auktoritet ökar med åldern, mer content ger fler chanser att driva trafik och så vidare. Ofta kan det vara bra att kombinera Push- och Pull-marketing för att maximera antalet kontaktpunkter med målgruppen.

Pull Marketing – Effektivisera eran marknadsföringsstrategi

Stäng gapet mellan marknadsföring och försäljning

Vi genomgår historiens största paradigmskifte inom kommunikation

Var tillgänglig när kunden söker efter dig

Kvalitativ kommunikation

Pull-marketing innebär kundfokuserad och datadriven marknadsföring

Varför välja GO MO Group?

Datadriven process

Skalbarhet

B2B-marknadsföring

Vanliga frågor kring Pull-marknadsföring

SITELINKS

KUNDCASE

Tjänster

VÅRA KONTOR

KONTAKTA OSS